➡️ Dans une séance de prospection téléphonique nous sommes souvent confrontés à un(e) assistant(e) (Interlocuteur Filtrant : IF) qui est là pour ne pas passer ton appel. ➡️ Il existe plusieurs techniques pour : – ̂ ̂ (avec le SOURIRE) – ta prise de contact ne doit pas être hésitante : « Bonjour Mademoiselle, Jean Pascal […]
Archives par auteur Jean Pascal Mollet
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Fév
Fév
Le prix étant une valeur que vous pouvez maitriser et nous avons souvent 3 tarifs dans nos possibilités : le prix plancher : celui en dessous duquel on ne peut pas descendre (par rapport au cout initial ou à notre commission). Il peut arriver qu’il soit utilisé pour gagner un client ou un marché important […]
Je t’explique pourquoi ! ✅ Un perroquet a souvent du rouge, du jaune, du vert, du bleu sur ses plumes…ainsi il peut ‘ à son interlocuteur ➡️ Vendeur, grâce à la méthode , tu comprends qui tu es et qui tu as en face de toi pour adapter ton discours ✅ Un perroquet […]
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Juil
Juil
Quand je négociais en centrale d’achat pour la société l’Oréal j’étais devenu ami avec un acheteur (si, si c’est possible !). Il m’avait alors communiqué «les 10 commandements de l’acheteur» dans son enseigne. Je vous en fait part car aujourd’hui ces stratégies s’étendent dans tous les domaines avec la professionnalisation de la fonction achat. 1- […]
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Juin
Juin
Dans une séance de prospection téléphonique nous sommes souvent confrontés à une assistante (Interlocuteur Filtrant : IF) qui est là pour ne pas passer votre appel. Il existe plusieurs techniques pour franchir ce barrage. – Etre sur de vous (avec le sourire) – votre prise de contact ne dois pas être hésitante : Bonjour Mademoiselle, […]