👉🏼 La qualité d’un vendeur c’est de savoir COMPRENDRE et non pas ÉCOUTER ! Et pourtant, Il y a des vendeurs qui écoutent mais qui ne comprennent rien !!
😄 Tu as sûrement déjà entendu dire : « Stéphane il a du baratin il sera un bon vendeur ! »…ben non ! Un CAMELOT peut-être (avec tout le respect que j’ai pour ce travail)
➡️ Le vendeur baratineur est MORT ! (A t-il d’ailleurs déjà existé ?)
👂🏻 Quelque soit ce que tu vends tout passe par les IDÉES de ton interlocuteur
📻 Dis à quelqu’un ce qu’il a envie d’entendre il trouve cela formidable ! Dis ce que tu as envie de dire il trouvera ça NUL ou trop cher !
💰 Ce que tu penses de ton offre n’a aucun intérêt…la seule chose importante c’est l’ACHETEUR !!!
👨🏻⚕️ Comme chez le médecin ton prospect se fait une idée de ton professionnalisme non pas par tes connaissances techniques mais par ta qualité de questionnement
➡️ On me parle souvent en formation de la séquence : vendez moi ce stylo ou Leonardo dit qu’il faut créer le besoin ….ben non !
Dans son livre VENDRE Jordan Belfort écrit bien qu’il faut oublier le stylo et s’intéresser à son prospect !
✅ Et toi ? Quels conseils donnerais tu a un jeune #vendeur ?
